臺灣《中央社》11月12日引述《澎拜新聞》消息報道,中共商務部對外貿易司長李興乾國新辦政策吹風例會上表示,根據4130份問卷調查結果,超過四成中國外貿企業已經展開「出口轉內銷」業務。
李興乾說,中國商務部透過商超訂單直採、線上銷售對接等多種管道,除支持企業開拓國際市場外,並組織國內採購商在廣交會上採購(原本供外銷的)外貿商品。各地方因地制宜,透過電商平臺線上直播等方式,支持企業擴展內銷管道。
在中共病毒和美中貿易戰的打擊下,中國出口遭遇逆風,2020年上半年玩具出口額下降9%,陶瓷出口下降13%,服裝出口下降17%,許多外貿企業被迫轉向國內市場。
然而,由於中國國內市場的“遊戲規則”與海外市場差異很大,中國出口廠商在“出口轉內銷”的過程中遭遇諸多阻礙。義烏廠商們表示,習慣於海外市場的商家們,要想將產品轉向內銷,說起來容易做起來難。
在傳統外貿模式中,企業只要按照外方合同要求履約生產就行了,做內銷就複雜很多,產品線規劃、渠道開發、品牌打造、銷售團隊搭建、售後服務等,要從一個代工廠成爲一個品牌商,需要跨越許多障礙。
張吉英的浙江星寶傘業有限公司生產3,000多種款式的雨傘,面向包括中國在內的全球幾十個市場。
張吉英的公司已經花了幾十年時間適應海外市場的運作,但要把這些關係複製到中國國內,將是一個艱鉅的任務。
張吉英承認,開發本土市場將是一個緩慢而又複雜的過程,絕非易事,道路將是漫長的,因爲很多出口商生產的產品不適閤中國消費者的需要。
例如,義烏廠家生產的許多商品在中國國內需求量很小,恆生銀行中國首席經濟學家王丹稱,義烏面臨的挑戰是國內市場沒有吸收所有這些產品的能力。
王丹還稱,這些產品確實不適合國內使用。
香港研究機構龍洲經訊(GaveKal Dragonomics)的中國問題研究主管白安儒(Andrew Batson)表示,即使是中國人確實需要的產品,要進入國內流通也非一日之功,因爲大多數外貿商家缺乏本土分銷渠道。